當潘總遇上“潘多拉”

更新時間:2018-03-19 12:38:04 來源：www.primeone-properties.com 編輯：本站編輯　已被瀏覽次查看評論

3月29日，作為中青旅江蘇國際旅行社有限公司副總經理，潘文君已經記不起她是多少次到張家界了。但是這一次與之前不同的是，她遇上了“潘多拉”。
“1997年第一次來到張家界，張家界的自然景觀是獨一無二的，山很奇特，江蘇周邊有很多的山如黃山、大別山，但是不同的是，張家界的山是一根一根的，自然形態無法用語言來形容，只有親身體驗過的人才知道有多美，尤其是袁家界美不勝收?！痹谡f起張家界旅游資源時，潘總語氣中多了一份贊美。
借助電影《阿凡達》的影響，張家界旅游尤其是袁家界景區著實火了一把。在百龍天梯景區入口處，早上九點鐘之后的半個小時里，20多輛景區環?？瓦\車滿載著游客陸陸續續的呼嘯而至。
“現在平均日接待量大概在5000人左右，比去年同期增長了79%！”百龍天梯負責人興奮地告訴記者。
景區的旅游旺勢與電影的后市場效應有關，但是更離不開客源市場組團社在市場開拓的每一份努力，尤其是對張家界旅游市場開發作出突出貢獻的戰略合作伙伴。
“1997年開始飛南京至張家界航線。2004年，我們開始和張家界攜程國旅建立戰略合作伙伴關系，進行航班包機，到目前運營已經七年。在過去的6年里，包機已經飛了1500架次，為張家界的旅游帶來了23萬人次，上座率達到了97%?！?BR>再一次來到袁家界景區，潘文君在原有的認識上多了一份體會?！斑@已經是我第三次來到袁家界，第一次是在1998年，那個時候感覺張家界非常落后，但是在接下來的10多年時間里，這里發生了翻天覆地的變化，旅游開發持續深入，國際宣傳力度不斷加大并且逐漸開始細節化”，“這次借助電影《阿凡達》的余波，對旅游景區的營銷，是一次巨大的成功，這也讓更多的人了解了張家界的自然風光?！?BR>不光是潘總自己對這次到袁家界有著切身的體會，同行的其他人也對《阿凡達》電影的后市場效應表現出了濃厚的興趣。和潘總一起到袁家界景區的江蘇中青旅總經理助理郝康寧，就在南天一柱景點前表達了對阿凡達事件的看法。
“‘南天一柱’景點改名是不可以的，原名是有歷史的，不能抹掉過去。這次阿凡達事件的炒作，口子小、影響大。我們就應該在這個時段內，迅速放大營銷的效應，讓炒作成為一種GDP”，“對阿凡達事件，附加值和概念要有個企劃，在這個營銷事件過后，通過這件事情的啟示，要再造一個阿凡達出來，張家界應該專門成立一個企劃機構”。
接著，郝總從多年的旅游從業履歷出發，以市場的眼光對阿凡達事件營銷進行了評價，“炒作本身沒有罪，不像藥品一樣放大它的療效，炒作的本身是為了讓人們生活更好，張家界更能國際化，宗旨是為了張家界景區的發展。阿凡達概念如果不提，對張家界是一種損失”。
記得去年在采訪潘總時，問到她今年的包機計劃，她曾堅定地表示，2010年會參考2009年的相關數據，主要觀望兩點，一個是航空公司給我們的運價，一個是看政府有什么政策方面的支持，如果跟我們的期望相符的話，公司會確保不低于2009年的整體數據，如果有差距的話，我們企業會去權衡。
不過現在看來，我市旅游政策不斷完善，旅游形勢同期相比明顯好于去年，潘總對政策上的觀望有了一個較好的期望。
總結過去一年的包機航線，潘總感慨道：“去年的旅游包機是最好的一年，達到了歷史最高水平。不僅是航班經營，旅游高峰人次，上座率也都非常好。做旅游包機風險非常大，但是自己還是堅持做了下來。今年我們將深入廣泛開展合作，繼續實現包機航線上的共贏?！?BR>

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